Buscar
Estás en modo de exploración. debe iniciar sesión para usar MEMORY

   Inicia sesión para empezar


Por supuesto:

Markedsføringsledelse kap. 22 - Personlig kommunikasjon

» Iniciar este curso
(Practica preguntas similares gratis)
Pregunta:

Hva er SPIN-teknikken?

Autor: Selina Figurado



Respuesta:

En metode for å bygge opp langvarige forhold med spørsmål av følgende type: - Situasjonsspørsmål: Kjøperens nåværende situasjon - Problemsspørsmål: Problemer, vanskeligheter og misnøye innkjøperen opplever - Implikasjonsspørsmål: Konsekvensene eller virkningene av problemer, vanskeligheter eller misnøye hos innkjøperen - Nyttesspørsmål: Verdien eller nytten av en foreslått løsning


0 / 5  (0 calificaciones)

1 answer(s) in total