Por supuesto:
(Practica preguntas similares gratis)
Markedsføringsledelse kap. 22 - Personlig kommunikasjon
» Iniciar este curso(Practica preguntas similares gratis)
Pregunta:
Hva er SPIN-teknikken?
Autor: Selina FiguradoRespuesta:
En metode for å bygge opp langvarige forhold med spørsmål av følgende type: - Situasjonsspørsmål: Kjøperens nåværende situasjon - Problemsspørsmål: Problemer, vanskeligheter og misnøye innkjøperen opplever - Implikasjonsspørsmål: Konsekvensene eller virkningene av problemer, vanskeligheter eller misnøye hos innkjøperen - Nyttesspørsmål: Verdien eller nytten av en foreslått løsning
0 / 5 (0 calificaciones)
1 answer(s) in total