Estás en modo de exploración. debe iniciar sesión para usar MEMORY

level: Modul 2

Questions and Answers List

Nauka o Uticaju - Zašto Kupujemo

Question	Answer
Korak 1: Saznati šta kupci žele, Korak 2: Pokazati im kako to ne dobijaju, Korak 3: Stvoriti nezadovoljstvo, Korak 4: Pokazati im kako ono što mi nudimo pomaže njima da dobiju ono što žele.	Proces prodaje
1. Zbog toga što nešto trebaju, imaju potrebu (NEEDS). 2. Zbog toga što nešto žele, imaju želju (WANTS).	Ljudi kupuju zbog 2 razloga :
1. Steći zadovoljstvo – GAIN PLEASURE 2. Izbjeći bol – AVOID PAIN	Dvije primarne sile motivacije su :
Emotional Reasons to Buy Now (Emocionalni razlozi za kupovinu)	ERBN
Logical Reasons to Buy Now (Logički razlozi za kupovinu)	LRBN
Dominant Reasons to Avoid Buying (Dominantni razlozi za izbjegavanje kupovine)	DRAB
1. Povezivanje, stvaranje prisnosti-veze, 2. Pitanja, 3. Lična kongruencija, 4. Upravljanje svojim emocionalnim/fizičkim stanjem.	Primarni alati uticaja