| Hvordan burde en bedrift reagere til endring av priser? | - Forsøke å forstå hensikten bak endringer og hvor lenge endringen vil vare
- Prøve å differensiere produktene bedre
- Etablere sin egen lavpriskonkurrent
- Foreta en mer omfattende omlegging av virksomheten |
| Hvordan kan internett gjøre det mulig for selgere å skille mellom kjøpere, og for kjøpere å skille mellom selgere? | Kjøpere kan:
- Innhente og sammenligne priser fra tusenvis av leverandører (prisjakt)
- Sjekk prisene ved kjøpstidspunktet (prisjakt)
- Oppgi en pris og finne noe som passer (mittanbud.no og småjobb på ulike medier)
- Få gratis produkter
Selgere kan:
- Overvåke kundenes atferd og skreddersy tilbud til enkeltpersoner
- Tilby vidde kunder spesielle priser
Både selger og kjøper kan:
- Forhandle om priser gjennom nettbaserte auksjoner og transaksjoner, eller personlig |
| Hvilke type økonomisk gren har vokst og blitt mer normalisert? | Delingsøkonomi, bytteøkonomi og utleie er mer relevant grunnet forbruksvaner (eks airbnb som konsept for å leie privat, påvirker prismarkedet). |
| Nevn de seks faktorene bedrifter tar utgangspunkt i når de skal utforme sin prispolitikk. | 1. Fastsett mål for prisingen (hva er målet med produktet eller tjenesten i utgangspunktet? Nullprofittmål? Maksimere profitt?)
2. Kartlegg etterspørsel (er folk interessert i det du tilbyr, finne kostnader ved å undersøke konkurrentenes kostnader o.l)
3. Beregne kostnad
4. Analyser konkurrentenes kostnader, priser og tilbud
5. Velg prismetode
6. Bestem endelig pris |
| Hva er trinn 1 ved fastsetting av prisen? | Fastsett mål for prisinger:
- 5 Mål må være klart for bedriftens ønske om hvor markedstilbudet er posisjonert.
1. Overlevelse (penger inn for å betale folk i bedrift og eller drifte det)
2. Maksimal lønnsomhet (ofte kortsiktig resultat, må vite forholdet mellom etterspørsel og kostnader)
3. Maksimal markedsandel (gevinst på lang sikt, prising etter markedsgjennomslag)
4. Maksimal skumming av fløten i markedet (skumme-fløten-prising, prisene starter på høyr nivå og synker gradvis med tid)
5. Ledelse ut fra produktkvalitet (se på kvalitet til veiledning av pris, luksusvarer og designermerker)
6. Andre målsettinger: ikke-kommersielle/offentlige organisasjoner |
| Hva er trinn 2 ved fastsetting av prisen? | Kartlegge etterspørselen:
- Berege etterspørselskurver i praksis: Spørreundersøkelser, priseksperimenter, statistisk analyse (bruker for å komme nærmere etterspørselkurven)
- Etterspørsel priselasitet: vite hvor responsiv, eller elastisk, etterspørselen er overfor prisendringer |
| Hva er trinn 3 ved fastsetting av prisen? | Beregne kostnader:
- Etterspørsel gir øvre grense hvor hvilken pris bedriften kan kreve for produkt; kostnad utgjør den nedre grensen
- Faste kostnader er kostnader som ikke varierer med produksjon eller salgsinntekter |
| Vis til ulike utregninger for å beregne kostnader. | - Totalkostnad = fast kostnad + variable kostnad
- Gjennomsnittskostnad = total kostnad / antall produserte enheter
- Målkostnad = Ønsket pris – ønskede lønnsomhetsmargin |
| Hva er trinn 4 ved fastsetting av prisen? | Analysere konkurrentens kostnader, priser og tilbud |
| Hva er trinn 5 ved fastsetting av prisen? Trinn 1 - 3 | Velge en prismetode:
1. Prispåslag: avkastning på salg gitt kostnad
• Kun og bare kun hvis pris faktisk fører til forventet salgsnivå (Har ikke mye å si kostnadene du inkulderer om ikke du møter opp til salgsnivå)
2. Prising ut av avkastningsmål: pris som når fastsatt mål for kapitalavkastning (hvis investor setter inn penger i en bedrift, er det forventet å få en (prosent) avkastning. Da må man kalkulerer evt. Pris for å sette opp mål til å møte avkastningen)
• Sensitiv til økt kostnad, priselastisitet og konkurrentens priser
3. Prising ut fra opplevd verdi: leverer verdiløfte, og kunde må oppleve verdien ‘riktig’ (hva er folk villig til å betale)
• Kundens beslutningsprosess må forstås |
| Hva er trinn 5 ved fastsetting av prisen? Trinn 4 - 6 | 4. Verdiprising: kapre lojale kunder ved relativt lav pris for tilbud av høy kvalitet (Ryan Air og Norgwegian)
• Drift legges om for å få ned kostnader uten å senke kvalitet
5. EDLP, Every Day Low Pricing: konstant lav pris for å unngå usikkerhet (Walmart og Rema 1000, utfordring; i lengden som kunde, ingen overaskelser ved tilbud eller gode muligheter for spenning)
• ingen spenning i butikk med kun lave priser
6. Markedsprising: pris basert kun på konkurrentens priser (Matche konkurrentenes priser, mobilabonnement prøver konstant å matche hverandres priser)
auksjonsprising: 1) Engelsk auksjon (lav pris og byr høyere 2) Hollandsk auksjon (starter høyt - lavere bud) 3) Lukkede bud |
| Hva er trinn 6 ved fastsetting av prisen? | Bestemme den endelige prisen:
Ytterligere betraktninger om; Markedsføringsaktiviter, bedriftens prispolitikk, prising som fordeler gevinst og risiko og prisens konsekvenser for andre parter |
| Hvilke faktorer blir tatt i betraktning ved pristilpasning? | - Geografisk prising (kontantkjøp, mothandel og bytte)
- Rabatter og bonuser (rabatt, kvantums-, funksjons- og sesongrabatt)
- Promosjonsprising (lokkepriser, prising i fobindelse med spesielle anledninger, spesielle kunder, kontantrabatter, finansiering til lav rente, lengre nedbetalingstid, garantier)
- Differensiert prising (prising etter kundesegment, produktvariant, prestisje, kanal, lokasjon eller tid) |
| Hva er priskutt og på hvilken tilfeller kan dette føre til? | Behov for å sette priser ned.
- Antatt lav kvalitet (forbrukere går ut ifra at kvaliteten er lav)
- Sårbare markedsandeler (gir markedsandeler, men ikke lojalitet)
- Utilstrekkelige midler ( konkurrenter kan holde priser lave fordi de mer midler å rutte med)
- Priskrig |
| Hva kan lansering eller endring av priser utløse? | Fremprovoserende respons fra kunder, konkurrenter, distrubitører, leverandører og myndigheter. |
| Hva kan prisreduksjon forårsakes av? | Overflødig produksjonskapasitet, tapte markedsandeler, et ønske om å dominere markedet gjennom lavere priser eller økonomiske nedgangstider. |
| Hvordan burde en bedrift reagere til endring av priser? | - Forsøke å forstå hensikten bak endringer og hvor lenge endringen vil vare
- Prøve å differensiere produktene bedre
- Etablere sin egen lavpriskonkurrent
- Foreta en mer omfattende omlegging av virksomheten |
| Hvordan burde en bedrift reagere til endring av priser? | - Forsøke å forstå hensikten bak endringer og hvor lenge endringen vil vare
- Prøve å differensiere produktene bedre
- Etablere sin egen lavpriskonkurrent
- Foreta en mer omfattende omlegging av virksomheten |
