IT Manager Sales
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68 preguntas
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| Sales strategies | Verkaufsstrategien |
| Market analyses | Marktanalysen |
| Target customer identification | Zielkundenidentifikation |
| Lead generation | Lead-Generierung |
| Customer Acquisition | Kundenakquise |
| Cross-selling and up-selling | Cross-Selling und Up-Selling |
| IT Solutions | IT-Lösungen |
| Software products | Softwareprodukte |
| Hardware components | Hardwarekomponenten |
| Cloud services | Cloud-Services |
| Industry-specific requirements | Branchenspezifische Anforderungen |
| Technology Trends | Technologietrends |
| Customer communication | Kundenkommunikation |
| Presentation techniques | Präsentationstechniken |
| Conducting negotiations | Verhandlungsführung |
| Customer needs analysis | Kundenbedürfnisanalyse |
| Communication plans | Kommunikationspläne |
| Customer relationship management (CRM) | Kundenbeziehungsmanagement (CRM) |
| Solution sale | Lösungsverkauf |
| Consultative selling | Beratender Verkauf |
| Needs analysis | Bedarfsanalyse |
| Sales pitch | Verkaufspräsentation |
| Customer service | Kundenservice |
| Collaboration with the sales team | Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam |
| Align and coordinate with marketing teams | Abstimmung mit Marketingteams |
| Project management | Projektmanagement |
| Team motivation | Teammotivation |
| IT infrastructure | IT-Infrastruktur |
| Software architecture | Softwarearchitektur |
| Databases | Datenbanken |
| Network technologies | Netzwerktechnologien |
| Security solutions | Sicherheitslösungen |
| Supply development | Angebotsentwicklung |
| Contract negotiations | Vertragsverhandlungen |
| Contracts | Vertragsabschlüsse |
| Contract review | Vertragsprüfung |
| Competitor analysis | Wettbewerbsanalyse |
| Market research | Marktforschung |
| Trend monitoring | Trendbeobachtung |
| SWOT analysis (strengths, weaknesses, opportunities, risks) | SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken) |
| Sales Reports | Umsatzberichte |
| Sales analytics | Verkaufsanalysen |
| Pipeline Management | Pipeline-Management |
| Performance metrics | Performance-Metriken |
| Persuasion | Überzeugungskraft |
| Adaptability | Anpassungsfähigkeit |
| Relationship building | Beziehungsaufbau |
| Problem-solving skills | Problemlösungsfähigkeiten |
| Time management | Zeitmanagement |
| Stress-resistant | Stressresistent |
| Outgoing | Kontaktfreudig |
| What do you do for a living? | Was machst du so beruflich? |
| Do you already work or are you still going to university? | Arbeitest du bereits oder gehst du noch zur Uni? |
| I work in the area of IT security, our company provides various software solutions for customers | Ich arbeite im Bereich IT-Sicherheit, unsere Firma stellt diverse Softwarelösungen für die Kunden bereit |
| The software helps against cyber threats (and is important for data security.) | Die Software hilft gegen Cyber Bedrohungen (und ist wichtig für die Datensicherheit. ) |
| I am responsible for customer acquisition and existing customer support. | Ich bin zuständig für Kundenakquise sowie Bestandskundenbetreuung. |
| Support customers on site and present our products and advise customers on how which solution is best for them. | Betreue Kunden Vor-Ort und präsentiere unsere Produkte und berate die Kunden inwieweit welche Lösung für sie am besten ist. |
| In addition, I also supported customers in contract negotiations/contract matters | Darüber hinaus unterstützte ich die Kunden auch beim Vertragsverhandlungen / Vertragsangelegenheiten |
| Which companies do you work for, do I know one of them? | Für welche Firmen arbeitest du denn, kenne ich eine davon? |
| Which companies do you work for, do I know one of them? | Für welche Firmen arbeitest du, kenne ich eine davon? |
| Do you have to work a lot of overtime? | Musst du viele Überstunden machen? |
| Do you work from home? | Arbeitest du im Home-Office? |
| Give me an example, I can't imagine what you mean with the software? Is that like Avira? | Gib mir ein Beispiel, ich kann mir bei der Software nicht vorstellen was du meinst? Ist das so wie Avira? |
| Do you enjoy your job? | Mach dir der Job Spaß? |
| How long have you been doing this? , What would you like to do after that? | Wie lange machst du das schon?, Was möchtest du danach machen? |
| Is IT a secure job? | Ist der Bereich IT ein sicherer Job? |
| Are you planning to stay in Germany or would you like to work elsewhere later? | Planst du in Deutschland zu bleiben oder möchtest du später woanders arbeiten? |
| Do you have to travel a lot in your job? | Musst du viel reisen in deinem Job? |
| What are your colleagues like? | Wie sind die Kollegen so? |